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打好营销心理战的五个实用技巧。

时间:2022-04-27 来源:吾要EDU成人教育学历提升 阅读:188次

 

   随着引流渠道的不断增加和引流技术的更新和完善,微信业务的引流难度大大降低,但转型已经成为代理商最头疼的问题。有什么好的方法可以帮助微信业务促进客户转型?以下是小编收集的五个关于做好营销心理战的实用小技巧,欢迎参考。


       1.直接要求对方下单

           又称催单,这种直线销售方式简单方便。但是效果取决于人,可以分为两种:

           一种是关系比较好的朋友,对方对你的工作和产品都有了解,表达了兴趣(至少不讨厌)。可以直接介绍产品,问你愿不愿意支持。这种方法偶尔可行,不可依赖。

           另一个关系稳定的客户已经多次购买你的产品,你可以预测她即将用完,并作为提示询问是否需要新产品,成功率相对较高。


       2.制造紧迫感

           类似于节日促销的营销手法,大多数商家都有效。通过制造供应紧张的情况,促进客户下单。

           利用限时优惠手段制造供应紧张的局面,让客户感受到这些产品的稀缺性,促进订单。



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       3.小礼品提高产品的性价比

           由于微商有严格的控价机制,产品降价促销不可行,那就从提高性价比入手,随单赠送小礼品,不同价位的礼品价值不同,具体看自身实力。


       4.套餐二选一

           你应该见过很多品牌会推出产品套装供客户选择。客户考虑到两者的性价比,即使不打算买那么多,也可能会暂时改变主意。对于商家来说,这是增加交易量的好方法。

           微信业务也适用,但需要注意的是,在给对方选择的时候,要提前准备好可供选择的产品,先明确希望对方选择哪个。设计的时候可以故意偏向一方,让对方有一种那我一定要选这个的感觉,而不是让对方犹豫,导致交易失败。


       5.分析优缺点

           当客户有购买的想法但由于某些原因犹豫不决时,可以通过分析优缺点来引导客户。比如你列出七八个优点,然后让客户列出它们的缺点,一般客户最多列出三个。权衡利弊后,大部分客户会觉得利大于弊,最后选择下单。前提是客户真的对这个产品感兴趣,而不是随便看看。


           综上所述,做微信业务需要换位思考,从消费者的角度看产品的优缺点,根据不同客户的需求调整营销手法,及时盈利,交易也不会远。